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Business & Finance
Business Weekly 商業周刊

Business Weekly 商業周刊 No.1705_Jul-20-20

《商業周刊》創立於1987年,今年邁入二十二年的里程碑,是全台灣最具影響力、發行量最大的財經雜誌。經發行公信會(ABC)的稽核,發行量為全台第一。每期平均有費發行量為147,339 本(2009/1-2009/6)。 堅持先進的觀點、敏銳的新聞與中立的媒體角度,報導變化迅速的商業環境、成功人物的事蹟與世界的趨勢,提供讀者具深度與廣度的第一手消息。除了關注台灣的新聞,《商業周刊》同時以強化全球的觀點、整合專業的分析與增進多元化的內容為目標,連結當地企業與世紀潮流。 *貼心提醒:因數位技術變遷,為了能提供您較佳的閱讀體驗,請選購NO.1141(含)以後至最新一期之期數。

Country:
Taiwan
Language:
Chinese
Publisher:
Cite Publishing Holding Group
Frequency:
Weekly
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52 Issues

in this issue

1 min.
傳教士與僱傭兵

這期因為做數位智商議題,我也檢視自己與團隊的數位溝通力,結果發現,對數位工具的使用,我們還有待修煉。 比如,我們原本賦予一位潛力同仁新任務,以助他立下戰功,但因為疫情期間,大家進入辦公室的時間變少,於是他的主管,直接就透過電子郵件告知。 沒料到,同仁看到新工作根本摸不著頭緒,就直接回信提出質疑。他的主管一看回信也有氣,認為自己用心良苦,竟然被嫌東嫌西,被指責任務分配不當。而我只問了一句:你們有彼此看見對方表情,說清楚初衷嗎? 結果,過了兩天,主管跑來告訴我,釐清為何而戰的原因後,對方的態度完全改變,願意放手一試。 數位工具很有效率,但貪快,就常讓人溝而不通。 後來,我常自我提醒: Why的事情當面講,What的任務用郵件傳達,How的步驟則先聽對方說。 比如,當我必須跟對方闡述,我為何做出這樣的人事安排,或是為何要執行這個任務,與願景初衷時,一定會當面,或用看得到對方肢體語言的視訊會議對話。因為,若自己闡述時,對方面無表情,往往就代表,他根本不埋單,之後,任務的成功機會就會很低。…

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我不是在賣東西

這提案不及格!」同仁跟我過業務提案,還沒到第二頁,我下了結論。 在第一張簡報上,中間一個醒目的紅色大框寫著商周,以此展出商周可提供的四個服務,再由這四個服務展開一串洋洋灑灑的子產品……。整張PPT中,業主A被「低調」的畫在左上方。 「你搞錯主角了,主角不應該是商周,」我說。 另一個被我駁回的企畫案,十五張簡報中都在介紹自己有多棒。我問:「你簡報時打算花多少時間說自己、留多少時間聽客戶?哪件事更重要?」 類似情境也發生在新進業務的資格考中。我扮演奧客尖銳提問,「 你們的價格太高……,」只見同仁拚了命的解釋自己產品有多好。 不到半小時,我淘汰了他,理由是:「你心中沒有客戶。」 上述例子都犯了同一個毛病:他們都在賣自己的東西,但這干客戶啥事! 「人們不想買四分之一英寸的鑽孔機。他們需要的,是牆上四分之一英寸的孔。」這是已故哈佛商學院教授李維特的名言。一個頂尖業務不是在「賣東西」,而是針對客戶的痛點,提出「解決方案」。 知易行難,理由之一,當業務員滿腦子都是業績、獎金的時候,自然就忘了客戶才是主角。 理由之二,當你擁有豐富產品(或技術)資源的時候,你甚至會偏執的對客戶視而不見。…

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小心傑出主管的「燈下黑」現象

一個傑出主管被別的公司用高薪挖走了,由於這個主管一向對公司十分認同,是我們積極培養的人,所以在他的團隊中沒有積極栽培替代人選,所以他一旦離職,我們就陷入替代人選的慌亂中。 他們的上層主管找我商量,這位上層主管告訴我,由於這個職位很重要,一時三刻要立即從市場找替代人選似乎並不容易,所以他的意見是先從團隊中升一位上來暫代,再慢慢尋找合適人選。我尊重他的意見,但團隊中有合適人選嗎? 他告訴我,他也沒把握,但可以把原來的副手升起來試試看,能不能暫時用用看。我們就讓這位副手暫代主管職,姑且一試。 不幸的是,剛升起一個新主管的單位,立即遇到一件意外事件,對整個單位都是重大考驗,我們看在眼裡,但也只能看著這位新主管如何應付。 沒想到這位新主管很快速的就完成了一份因應報告。我因為不放心,所以要他來直接向我報告。他報告時條理分明,利弊得失分析得十分清楚,應變措施也很得宜,讓我頗感驚豔,看起來是一位可期待的主管。…

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虛擬賽車的人性現形記

賽車運動為世界最多觀眾觀看的體育賽事之一,然而當全球大多數體育活動都因新冠疫情停擺時,賽車也不例外。從二月的F-1一級方程式中國站喊停、三月澳洲站因數名車隊成員疑似感染而宣布取消,包括印地五百大賽、利曼二十四小時耐久賽、NASCAR、WRC拉力賽等知名賽事與錦標賽都紛紛停辦或延期。各個賽車項目的職業賽車手與專業車隊幾乎全數休工;熱愛觀看刺激賽事的廣大車迷粉絲也悶在家裡,無賽可看。 近年來賽車模擬(Sim Racing)的真實度已經超越電玩遊戲,也成為電競產業的重鎮之一。其近乎真實的仿真度讓職業賽車手也利用模擬器做為平日訓練,許多車隊甚至也從虛擬賽事中尋找有潛力的電競選手,加以培訓成為職業車手。 就在全球賽事一一宣布停賽的同時, 知名NASCAR賽車手Ryan Vargas發起了一場虛擬賽事,並在電競串流網路平台Twitch上,直播了這場來自賽道的職業賽車選手與從自家客廳崛起的電競車手PK虛擬大賽。令我們驚訝的是,真正的賽車手與電競玩家的競爭非常激烈,精彩的賽事也引發了極大回響。…

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馬丁.沃夫:疫情加劇世界不平等

(Martin Wolf)金融時報》首席經濟評論員 本文取材自全球最受尊敬最有特色的金融報刊《金融時報》 重點摘要: 西方民主政治,正陷入危機! 憲政民主須有繁榮的中產階級,但疫情卻讓大量白領消失。 「掉隊者聯盟」崛起 製造業衰弱,失業勞工不滿聲浪,把川普、強生推上領導者位置。 疫情拉高政府支出,誰埋單? 疫情加劇不平等,一些最大的援助流向金融部門,就像金融海嘯中發生的那樣。 大讀世界是一整套深度特別報導,由全球《金融時報》記者聯合運作,以長篇深入原則,探討國際、科學或商業領域等關鍵議題。 COVID-19是一個全球性的震撼。但它會是革命性的事件嗎?對部分西方社會,尤其美國和英國,它可能是。因為病毒如今已造成比金融危機時更劇烈的政府權力回歸。 政治、社會和經濟現在會圍繞著什麼理念運轉?答案應該是公民身分,這個概念可以追溯到希臘羅馬城邦。這不僅僅是一個政治理念。正如亞里斯多德所說:「人是一種政治動物。」他認為,唯有做為一個政治團體的積極參與者,我們才能成為真正的人。…

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聯發科市值破兆蔡明介、蔡力行如何千天逆轉勝

今年七月八日,聯發科市值首度衝破兆元,成為僅次於台積電、鴻海的台股第三家兆元級公司。這家沒有工廠,只靠人腦袋的企業,平均每個員工創造五千七百萬元市值。它是如何再創奇蹟的? 先來看看當前聯發科如何威風。聯發科近期股價盤中曾觸及六百七十四元,創下十八年新高,後續法人甚至最高喊到一千元目標價。 對比一年半以前,因全球智慧型手機需求確定從高峰反轉,外資將聯發科評等直接從「優於大盤」連降兩級至「劣於大盤」。這次聯發科股價、業績大翻身,一半與時運有關, 一半則是源自實力提升。 機運來自,今年疫情打亂全球消費市場,高階5G機種賣不動,倒是中階手機表現頗佳。同時,疫情打亂5G基地台建設步調,也讓包括蘋果iPhone等5G新機延後上市,使4G版的新機仍為市場主流。這剛好就是聯發科主攻的戰場。 例如,小米5G新機紅米10X開出人民幣一千五百九十九元超低價(約合新台幣六千七百元),尤其有代表性。「這是一個訊號,」摩根士丹利分析師詹家鴻在報告中寫著,這代表中國手機製造商面對消費需求疲軟,選擇以中低價5G手機搶占市場。它用的,就是聯發科新問世的中階5G晶片。 賭對了!押寶中低階晶片比高通更快凸顯優勢…