MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀 No.861_Mar-09-22

▶▷ 有聲導讀 請點此 ▶▷▶ 媒體創意人俞國定 導讀 行銷的目標是使銷售更容易。優秀行銷總是能為你建立知名度、信任度和信譽度，而實現這些目標最佳和最有效的策略之一，是為公司的創辦人建立一個有吸引力的品牌──一個令人難忘的「創辦人品牌」。 發展創辦人品牌使你的企業有一張臉孔，這很有幫助的，因為人們特別喜歡向真實的人，或跟他們有關係和喜歡的人購買。 要發展成功的創辦人品牌有3 個層次： 1 掌握講故事的藝術──故事是與大量受眾建立關係，最快速和最簡單的方法。要建立一個吸引人的創辦人品牌，就要成為一個講故事的高手。然而，要講述你的故事，最好的方法是好好地建立架構，將令人難忘的故事應該具備的關鍵元素整合起來。要做到這一點，創辦人需要回答6 個問題： ☑ 你的個人背景是什麽？ ☑ 你的企業是為了解決什麼問題而存在？ ☑ 你的顧客面對的惡棍是誰？ ☑ 你提供的解決方案是什麽？ ☑ 使用你的產品有什麽好處？ ☑ 使用你的產品之前和之後的生活是什麽樣子？…

產品功能很重要，但是講述創辦人故事是一種不可或缺的方式，可以突破重重噪音，與潛在顧客建立信任和信譽。永遠不要忘記，人們終究還是喜歡跟人買東西，創辦人品牌將為你的公司貼上一張臉孔。 Product features are great, but telling the founder's story is an indispensable way to cut through the noise, and build trust and credibility with potential customers. Never forget that ultimately, people like to buy from people. A Founder Brand puts a face to your business. 一個優秀的創辦人品牌將使你在行銷方面的戰力倍增。具體來說，為公司的創辦人打造強大品牌，有許多值得一提的好處： A good Founder Brand is a force multiplier when it comes to marketing.…

要開始打造一個令人難忘和吸引人的創辦人品牌，首先要致力成為一個講故事高手。這是一門藝術。學習如何發展和精進你講故事的方式，以便吸引人們的注意力。 To start building a memorable and engaging Founder Brand, commit to becoming a master storyteller. There's an art to this. Learn how to develop and then refine the way you tell your story so it draws people in. 關鍵思惟 「你必須有一些有趣的話題、有趣的產品、解決方案或故事，或者願意學習以有趣的方式談論你的產品、解決方案或故事。這不是說你必須是第一個，不是說你必須是特斯拉。但你必須有一些有趣的東西對你的聽眾說。你必須準備好擁抱行銷，並想去攻城略地。你必須準備好利用社群媒體的力量。」 ──戴夫．格哈特 Key Thoughts "You must have something interesting to say, an…

一旦你成為一個講故事的人，接著就可以成為一個社群媒體的發布者。尋找有趣的話題，並創造機會走出去，講述你的故事。 Once you become a storyteller, you next become a social media publisher. You find interesting things to say, and create opportunities to go out and tell your story. 關鍵思惟 「我認為自2022 年開始之後，任何新創事業的最佳行銷策略，是考慮為你的利基市場建立一個媒體公司，而不僅僅只是『建立一支行銷團隊』。今天，任何企業都可以成為他們自己的發布者。今天，任何新創事業的創辦人都可以利用社群媒體，在網路經營夢幻顧客組成的受眾。而且你可以在不過度宣傳和出賣自己靈魂的情況下做到這一點。而且，你也不需要張貼你午餐吃了什麽的照片。」 ──戴夫．格哈特 Key Thoughts "I think the best marketing strategy for any startup in 2022 and beyond is…

一旦你確立發布者的身分，接著就可以專注你的指標，並掌握回饋機制。如果你能做到這件事，你的顧客將告訴你如何發展。請弄清楚哪些指標對你很重要。 Once you are established as a publisher, you then focus on your metrics, and mastering the feedback loop. If you can do this well, your customers will tell you how to grow. Figure out which metrics matter for you. 關鍵思惟 「當今商業和行銷中最強大的東西之一，就是能夠直接從你的夢幻顧客那裡獲得回饋，而不需要花1 塊錢來贏得他們的關注。而且，這種回饋是透過社群媒體即時發生的，所以你幾乎可以立即得到對某件事情的直覺反應。如果你能學會掌握這種回饋機制，你就能使用內容、社群媒體和播客破解整個賽局。」 ──戴夫．格哈特 Key Thoughts "One of the most powerful things in business and…

一個優秀的創辦人故事能將懷疑者變成信徒。每個企業都有故事，而創辦人故事是讓你以令人難忘的方式脫穎而出的機會。你可以利用生動的創辦人故事，吸引新顧客、獲得新投資者、吸引人才等等。 避開錯誤陷阱 每個企業都有創辦人故事，交代一切是如何開始的──這很好，因為創辦人故事是你脫穎而出、展現不同之處的最好方法之一。這也是橋接你與潛在顧客之間差距的絕佳方法。 你的創辦人故事不必非常戲劇化，只要真實即可，但請記得，創辦人故事必須避開一些陷阱： 永遠不要忘記，創辦人故事不是價值故事。一個優秀的創辦人故事應該具備吸引人的人物。這是你推銷自己，而非你的產品或服務的機會。 你可能厭倦一遍又一遍述說你的創辦人故事。每當這種情況發生時，提醒自己，這是為了聽眾說的，而非為你自己。讓人們好好體驗第一次聽到故事的感覺。 不要認為自己不是創辦人，就不能說創辦人故事。相反地，你可以這樣開頭：「我清楚記得第一次聽到這個故事的那天，知道一切如何開始。據我所知，故事一開始是……」 不要讓害羞甚至厭倦故事的創辦人勸阻你使用創辦人故事。提醒他們，了解品牌背後的人會讓人覺得有趣，而且他們的背景故事必須一遍又一遍地重複講述。…