MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀 No.867_Apr-20-22

▶▷ 有聲導讀 請點此 ▶▷▶ 媒體創意人俞國定 導讀 在過去的16 年，丹尼．沃謝教授在布朗大學、耶魯大學、特拉維夫大學為3000 多名學生講授了 「洞見、解決、擴展」的創業過程。迄今為止，這門課程已經催生了一些新創事業，創造數十億美元，其中包括許多非營利組織，解決了食物浪費、亞馬遜森林砍伐、文盲問題，以及幫助中東地區擺脫對石油依賴的經濟轉型問題。 丹尼．沃謝認為創業家不是不受任何約束的英雄人物，自然而然就能找到可以突破的市場和獨角獸，他們是運用了正確的結構化創業過程。 所課結構化的創業過程有3 個階段： 1. 洞見──尋求及驗證未滿足的需求 大部分的人是由上而下進行研究，他們先查明現有市場或利基有多大，然後把目標瞄準這個市場。成功的創業家反而是由下而上進行研究。他們從人類學家的角度，觀察並傾聽供應鏈中的消費者和其他人的行為，然後找出一個值得解決的問題──尋找未被滿足、強大而且持久的需求。 2. 解決──制定一個價值主張…

成為創業家是一個過程，不是你有或沒有的事情，但有一套共通的原則和一系列步驟，可以增加成功的可能性。每個新創事業可能各不相同，但它們都有一個開始、中間和結束的過程：洞見、解決、擴展。 Being an entrepreneur is a process, not something you either have or don't have. There are a set of common principles and a series of steps which will increase the likelihood of success. Every entrepreneurial venture might be different, but they all have a beginning, middle and end: See, Solve, Scale. 大部分的人其實都與商業世界的創業有關，事實上「洞見、解決、擴展」可以解決的問題，遠遠超過商業世界的問題。創業不僅僅只局限於尋找全新且有利有圖的科技創新。 It is true that most people…

大部分的人是由上而下進行研究──查明現有市場或利基有多大，然後目標瞄準這個市場。成功的創業家反而是進行由下而上的研究。他們觀察並傾聽供應鏈中的消費者和其他人，然後找出一個值得解決的問題。他們尋找未滿足、強大而且持久的需求。 Most people start with top-down research – finding out how big an existing market or niche is, and then targeting it. Successful entrepreneurs do bottom-up research instead. They observe and listen to consumers and others in a supply chain, and identify a problem worth solving. They look for unmet, strong, and enduring needs 關鍵思惟 「如果我有1 小時解決問題，而且我的生活依賴這個解決方案，我會花前面55…

一旦你界定你要解決的問題，就可以在一個小規模上試行解決方案。換句話說，你要為一個潛在解決方案制定一個可以解釋和溝通的價值主張。你也必須用一種與其他做出同樣承諾的人截然不同的方式傳遞這些好處。 Once you've defined the problem you want to solve, you then pilot a solution on a small scale. Put another way, you develop a Value Proposition for a potential solution, with clear benefits you can explain and communicate. You also need to deliver these benefits in a way which is dramatically and clearly different from others who promise the same. 28 價值主張的觀念運用在許多不同的方式，但是一個理想的工作定義是： The idea of a…

當你開始放大思考格局就是擴展的時候了。一旦確定你要解決的問題（洞見），為你的解決方案制定牢靠且有有趣的價值主張（解決），接著你必須確認如何在一個長期和可持續的基礎上傳遞你的解決方案。公司是以有利可圖的商業模式實現這個目標，但如果你放大思考格局，能夠產生長期影響可能更重要。你要如何傳遞呢？ Scale is where you start thinking big. Once you've defined the problem you want to solve (See), developed a robust and interesting value proposition for your solution (Solve), you then have to identify how to deliver that solution on a long-term and sustainable basis. Companies talk about a profitable business model to achieve that but if you're…

創業時代 彼得．杜拉克曾說：「我們需要的是個創業型社會，穩定且持續地視創新和創業精神為常態。正如管理成為當代所有機構的特定器官，以及整合由組織構成的社會的器官。因此，創新和創業精神必須成為我們的組織、經濟和社會中，不可或缺且賴以維生的活動。」 創業型社會的興起和日漸突顯，將成為人類史上的轉折點，因為： 1所有既定的機制、法律制度和社會結構的角色將必須重新思考。 2關鍵的挑戰將是學習和反覆培訓的需求不斷增加。教育不再只是一個人生涯中的一部分，個人將需要終身學習新的事物。這將形成重大影響並對教育界產生連帶影響。 鼓勵員工內部創業 要讓組織的思考和行動變得更有效率、更富創業精神，首先要打下良好基礎，說服領導高層同意讓員工成為內部創業家，這也是你將新創模式觀念注入公司文化的時機。 達此目的的最好的方法，是及早踏出成功的一步或兩步，開始蓄積能量： 1 小處著手──從1、2 個內部創意專案起步，選擇令人注意的有趣點子，做出成績證明內部創業確實可行。 2 建立一個跨部門團隊專責執行試辦專案──這樣一來，你從一開始就擁有多種職能。此時的目標是產生合作能量，以便招納兼具熱忱與能力的人才。 3…