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商务与理财
Business Weekly 商業周刊

Business Weekly 商業周刊

No.1718_Oct-19-20

《商業周刊》創立於1987年,今年邁入二十二年的里程碑,是全台灣最具影響力、發行量最大的財經雜誌。經發行公信會(ABC)的稽核,發行量為全台第一。每期平均有費發行量為147,339 本(2009/1-2009/6)。 堅持先進的觀點、敏銳的新聞與中立的媒體角度,報導變化迅速的商業環境、成功人物的事蹟與世界的趨勢,提供讀者具深度與廣度的第一手消息。除了關注台灣的新聞,《商業周刊》同時以強化全球的觀點、整合專業的分析與增進多元化的內容為目標,連結當地企業與世紀潮流。 *貼心提醒:因數位技術變遷,為了能提供您較佳的閱讀體驗,請選購NO.1141(含)以後至最新一期之期數。

国家:
Taiwan
语言:
Chinese
出版商:
Cite Publishing Holding Group
出版周期:
Weekly
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52 期号

本期

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遠距抓出工廠黴菌優克美疫期反增15%新客

一場視訊會議,竟需要四個大螢幕外加一個手機螢幕:一個用來觀察對方表情、一個看自己、一個負責播簡報、一個從遠端監控會議進行是否順暢,而剩下那個小螢幕,則是開著碼表計時,嚴格管控會議時程。 視訊開始前,雙方要約定,若聲音聽不清楚、畫面累格,要比哪種手勢;當場面冷場時,還要安排暗樁跳出來,帶動討論,炒熱場面。 疫情期間,防黴貼紙隱形冠軍優克美就是這麼談生意的! 全員業務,組「線上CPR小組」月開60場諮詢,用問卷、照片溝通 事實上,在疫情以前,優克美正如其他中小企業一樣,仰賴面對面談生意。為了接觸潛在客戶,會定期舉辦環保防黴研討會、參加展會;還會帶著實驗數據和成本分析報告,直接飛出國說服對方;接到單後,再飛到對方工廠,從檢視工廠流程做起,找出可能導致發黴的潛在風險,提出客製化解決方案。 如今,優克美客戶包含Nike、Puma、New Balance和Zara等品牌,確保產品從原料、工廠、倉庫到運送到門市的期間,不會發黴。 但,疫情爆發後,以往仰賴實體見面的生意模式已不可行。這家公司海外訂單占比高達近半,上半年最低潮時訂單僅剩三分之一。…

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活用linkedin、阿里巴巴兩大平台開始用視訊做生意!

當遠距工具成為企業必備生存技能,你必須學會使用眉角。本篇分析台灣企業較常使用的兩大平台──領英(LinkedIn)、阿里巴巴國際站,熟悉如何運用,它們將成為你的雲端行銷、服務利器。 B2B行銷必備: LinkedIn定義客戶輪廓、分享並「教育」 要在LinkedIn主動出擊,B2B(企業對企業)行銷業者SparkAmplify創辦人李建群指出,第一步,要先定義出清晰的客戶輪廓,包含關鍵決策者層級、公司規模等,例如職稱是工程師、採購、資訊主管等,再用平台篩選出關鍵人物、精準行銷。 鎖定銷售對象後,LinkedIn前大數據分析與資料探勘總監、台灣資料科學社群創辦人管其毅分享,可透過LinkedIn找出,團隊中是否跟目標對象有連結,例如同學、前同事、有共同好友。先用聊天建立信任關係,可更容易幫銷售團隊打破僵局,所以團隊可盡量找不同人脈圈的成員。 社群銷售(Social…

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41歲黑手廠挖台積電人才和和怎麼躲過工具機衰退?

和和機械 成立: 1979年 董事長: 林志遠(圖) 主要產品: 彎管機、切管機 成績單: 2019年營收創新高,約18億元 地位: 全球第3大、亞洲最大切彎管機王 當工具機產業今年前八月出口衰退近三二%,台中工具機聚落,虧損、裁員、放無薪假,成為業界新常態,卻有一家業者,靠人才布局,跨界搶新訂單,成為業界罕見,不裁員、不減薪、不放無薪假,今年前三季仍賺錢的工具機廠。 它是全球前三大、亞洲最大切彎管機王—和和機械,推動企業轉型升級的靈魂人物是董事長林志遠。 這家成軍四十一年的老工具機廠,專攻金屬管材的切割、打洞、折彎的加工設備, 在業界最出名的就是,從美國波音飛機、俄羅斯米格戰鬥機航太管材,到義大利法拉利跑車的排氣管加工都要找它。根據同業推估,它過去五年營收從十二億元成長到去年近十八億元,專攻高利潤的客製化專用機,讓它營業毛利率超過三成以上。 但其實,五年前它還面臨汽車業訂單驟減的衝擊。…

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北富銀停機出包背後各大銀行都在冒險「換心」

台北富邦銀行(簡稱北富銀)在十月八日破天荒「停機」四十八小時,進行系統升級,它的網路銀行、自動存提款機(ATM)等各項服務,全面暫停運作,影響全台約六百二十多萬名客戶。 但十日停機結束後,各種「災情」陸續傳出,有人ATM提款沒領到錢卻被扣款,有人的網路銀行畫面卡住,北富銀的客服電話被打爆,二十分鐘打不進去。外界不得不擔心:自南山人壽因境界新系統出包,引發軒然大波,北富銀會變成「南山第二」嗎? 北富銀內部員工也因該系統升級,忙得人仰馬翻。在十三日早上,北富銀緊急發布聲明指出,因系統效能問題,導致部分服務無法順利完成,現已著手進行調整,有顯著改善但尚未達到最佳狀態。金管會已表示會做進一步正式查核。 這次系統升級,是北富銀有史以來規模最大的一次,籌備五年、動員七十三萬人次,進行八次平行測試,把銀行關鍵的核心系統打掉重練,如同進行「換心手術」。 北富銀並找來印度的塔塔顧問服務公司(Tata ConsultancyServices,TCS)合作。為何找塔塔顧問服務?第一,它是全球市值第二大的資訊科技服務商,僅次IBM;第二,中信銀、凱基銀等都找上它合作,國內銀行已有實績。…

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sogo犧牲35天業績也要做的事美食街大改裝拚什麼?

忠孝Sogo進行十年來最大改裝!走進美食街,映入你我眼簾的,不再是一條狹窄封閉,有滷肉飯、蚵仔煎、肉粽等小櫃台緊緊相鄰的傳統美食街,而是有著透明落地窗、開放式廚房,且大量文青品牌齊聚的寬敞空間,坪數更擴增了整整一百坪。 這起改裝並未大張旗鼓宣傳,但是在同業間已引發不少討論,原因很簡單:「龍穴」動起來了! 它之所以備受關注,除了因為是台北市第一間Sogo百貨,更是至今無人能出其右的坪效王,平均每坪每年可以創造約八十萬元營收, 再加上位於捷運忠孝復興站出口的地利優勢,讓它素有龍穴美譽。「忠孝Sogo也是創造『週年慶』一詞的百貨規則制定者。」一位同業表示。 換裝顧慮熟客、坪效同業3月一換,它要10年…

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5成資金來自竹科人攻城獅籃球隊有個新竹夢

攻城獅文創 成立:2020 年 董事長:胡瓏智(圖左) 資本額:5,500 萬元 主要產品:賽事經營服務 主要股東: 聯華電、義隆電、聯發科、全康精密、瑞銀、中國醫藥大學等老闆與高階主管,來自竹科人的資金逾5 成 國慶連假的前夕, 新竹縣立體育館內工作人員在忙碌穿梭,十月十七日這裡將舉辦,新竹史上第一支在地職業籃球隊比賽。 它,是今年六月成立的新竹攻城獅籃球隊。它從面子到裡子,都跟竹科緊密相關——球隊命名取自「工程師」諧音,資本額超過五成來自竹科,包括聯華電子榮譽副董事長宣明智等,均以個人身分列名股東,友達董事長彭双浪也以基金會包場做公益。 幕後推手悍創九成竹科企業曾是他們客戶 為何,連一場公開賽事都沒打過的球隊,能獲得竹科大老的青睞? 背後的關鍵推手,是深耕竹科二十年的悍創運動行銷創辦人張運智與胡瓏智,後者也是現任攻城獅董事長。 體育界談起悍創並不陌生,它二○○一年成立,首開先河引入美國職籃NBA與職棒MLB等國際賽事來台,它也幫竹科企業舉辦家庭日,包括台積電、聯發科在內,有九成竹科企業都曾是他們客戶。 二○ 一五年,…