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Master60 大師輕鬆讀Master60 大師輕鬆讀

Master60 大師輕鬆讀 No.734_Aug-21-19

《大師輕鬆讀》自2002年發行迄今,已收錄超過650本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著,濃縮整理成30頁,英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書,獲取專家嚴選,最新、最實用的商管知識

Country:
Taiwan
Language:
Chinese
Publisher:
Acer Inc.
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$80.19
50 Issues

IN THIS ISSUE

access_time1 min.
站對位置顧客自然看上你

早在1980 年代,兩位行銷專家艾 爾.賴茲和傑克.屈特在他們合著的《定 位》(收錄於《大師輕鬆讀》第106 期: 定位,搶占顧客的心!)一書中,就提 出「定位」是從競爭中脫穎而出的必要 手段。如今,光是蘋果的AppStore 就 有超過200 萬款應用程式、亞馬遜網路 商店也有超過5.8 億件商品可供選擇, 更加突顯定位的重要性。 定位是把產品的情境以及它能帶來的好 處傳達給人們的一項技藝。你要提供顧 客一些情境,幫助他們了解你的產品有 何用途,他們可以獲得哪些好處,以及 他們為何應該在意。定位就是為你的產 品創造一個被正確看待的適當情境。 產品定位6 要素 傳統的做法是提出一份定位宣言,內容 包括:目標客群、產品名稱、產品描述、 功用、特色,以及使用需求等等。作者 認為比較好的方法,是將你的定位分拆 成6 個要素,這也是有效的定位宣言必 須回答的問題: 1 競爭替代選項──如果沒有你,顧客 會選擇什麼? 2 獨家特色──你有什麼特性是替代選 項沒有的? 3 價值及證據──這些特性實現了什麼 價值? 4 目標市場特徵──誰非常在意這種價 值? 5 市場品類──哪種情境可以突顯你的…

access_time7 min.
究竟何謂定位?/what exactly is positioning?

1 定位這個概念,最初是在1981 年艾 爾. 賴茲和傑克. 屈特合著的《定 位:在眾聲喧嘩的市場裡,進駐消費 者心靈的最佳方法》一書中出現,作 者認為定位是1980 年代從競爭中脫穎 而出的必要手段。時至今日,蘋果的 AppStore 有超過200 萬款應用程式在 爭奪你的青睞,亞馬遜商城在2019 年 左右計有超過5.8 億件商品可以選擇, 定位在市場上更顯重要。 The concept of positioning first came to prominence in 1981 when Al Ries and Jack Trout published their book Positioning: The Battle for Your Mind. Ries and Trout suggested positioning was vital to stand out from the competition in the 1980s. That makes it even more important in today's marketplace where Apple's…

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10個步驟找到有利定位/how to position yourself advantageously in 10 steps

步驟 1了解最滿意你的顧客 Step 1Understand your happiest customers 18 首要任務是了解知道你在做什麼、真 的熱愛你的產品,並且非常重視它的 顧客。這些最契合的顧客手中握有鑰 匙,能夠幫你理解你的產品究竟是什 麼(在他們眼中),以及像他們這樣 的人在尋求什麼。若能認識最狂熱顧 客的面貌,你就能著手尋找更多具備 相同特質的人。 Job 1 is to understand the customers who get what you do and absolutely love your product and value it highly. These best-fit customers hold the key to understanding what your product really is (in their eyes) and what people like them are looking for. If you can get to know what your most ecstatic customers look…

access_time4 min.
落實定位策略/putting positioning into play

一旦確定定位,你必須做兩件事來落 實定位策略: Once you've decided on your positioning, there are two things you need to do to implement it: 實務 1將定位轉譯為出色的 銷售故事 Practice 1Translate your positioning into a great Sales Story 62 「銷售故事」是你在潛在顧客面前呈 現產品的方式。大多數銷售故事往往 都會遵循以下解題方式發展: A "Sales Story" is the way you frame your product when talking to prospects. Most sales stories tend to follow the problemsolution arc in this way: 1 定義你要解決的問題。 現金流對小型企業至關重要,只要 有一筆意外支出,就可能毀掉一家 公司。 1 Define the problem you want to solve. Cash flow is…

access_time1 min.
從時間座標挖掘市場契機

本文摘自: NO.484 注意力搶客術 The 24-Hour Customer: New Rules for Winning in a Time-Starved, Always-Connected Economy 中文版/新.注意力經濟(經濟新潮社,2012) 事實上,今日消費者做出購買決策 時,絕大多數是根據時間,而不是產 品功能。消費者會願意對某些事物投 入很多時間(例如許多人使用臉書或 YouTube),但只想花最少時間在其他 事物(日常事務及重複性的任務)。如 果你可以學會靈活運用消費者有限的時 間和注意力,那麼相較於那些忽略這個 問題的競爭對手,你就可以取得競爭的 優勢。 最終,所有的產品和服務都會依序分配 到下列 4 個象限: 1 動機型──顧客願意為此投入相當 的時間和注意力。這裡是傳統行銷人 員試圖定位他們產品和服務的地方, 但是,消費者在一天之中,根本就沒 有那麼多時間給予所有產品這麼多注 意力。顧客會不斷重複地問:「它值 得我花時間嗎?」想要做到並保持下 去,你得一直增添更多價值。 2 習慣型──消費者可能會花很多時 間在這裡,卻不必付出注意力。把產…

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