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Business & Finance
Master60 大師輕鬆讀

Master60 大師輕鬆讀 No.757_Feb-12-20

《大師輕鬆讀》自2002年發行迄今,已收錄超過650本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著,濃縮整理成30頁,英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書,獲取專家嚴選,最新、最實用的商管知識

Country:
Taiwan
Language:
Chinese
Publisher:
Acer Inc.
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50 Issues

in this issue

1 min.
輕鬆學會1 個架構、 4 個元素說4 種故事

媒體創意人 俞國定 導讀 比起事實、圖表、條列重點、統計 資料或其他商務人士喜歡使用的工具, 故事更能吸引並抓住人們的注意力。因 為大家都喜歡聽故事,都想知道故事的 結局,這是我們人類與生俱來的天性。 而就像人類喜歡聽故事一樣,說故事也 是人類與生俱來的能力。你只要回想一 下,你是不是也曾經跟朋友促膝而坐, 邊喝酒邊說故事? 提到你孩子的溫馨故 事、提到你令人心碎的愛情故事。毫無 疑問,你說這些故事的時候,口才肯定 一流,因為那是你的故事!你需要做的 就是發掘你有共鳴的故事,建構它,然 後說出來。 說故事的訣竅 作者在這本書中簡單歸納了幾個要點: 一個架構:常態→爆炸性發展→新常 態。 4 個元素: 1. 鮮明角色; 2. 真實情感; 3. 關鍵時刻; 4. 具體細節。 這就是開始建構商業故事你所需要知道 的一切。而且和任何事情一樣,練習會 讓你做得更好。 1 一個架構──好故事會從描述那些個 性鮮明、容易讓人同情的角色開始。 你必須讓聽眾覺得:「我認識那個人。 事實上,除了某些細節之外,那個人 可能就是我。我懂背後的故事。」他 們可能正遭遇一些困擾,正在努力尋…

8 min.
故事魅力無法擋 the irresistible power of stories

每個企業的目標,都是為顧客提供價值, 然後從中獲利。為此,你得把你的產品 或服務從A 點(你的公司)送到B 點(你 的顧客),如此而已。為使企業成功, 你必須橋接AB 兩點之間的差距──而 搭橋的最好方式,往往就是說個動人心 弦的故事。 The goal of every business is to profitably deliver value to its customers. To achieve that, you have to get your product or service from point A (your business) to point B (your customer). That's it. To make your business work, you have to bridge that gap – and the best way to build a bridge always has been to tell an engaging story. 關鍵思惟 「人與真理之間最短的距離就是故 事。」 ──安東尼.戴邁樂,…

18 min.
4個一定要說的故事 the four essential stories

在商場上有4 種關鍵故事不斷反覆出現。 無論是什麼差距,總有一種故事能為你 搭建所需的橋梁。顧客想要知道: There are four key stories that appear over and over again in business. No matter what the gap is, one of these stories will build the bridge you need. Customers want to know: 故事1 價值故事 Story 1 Value Story 26 你提供的解決方案有何價值?為什麼 這對顧客而言如此重要? What is the value of the solution you offer, and why is that so important to the customer ? 你的價值故事應該從目標顧客的視角, 生動呈現你解決的問題。事實上,講 述價值故事的最好方法,通常是以此 作為橋梁,提及購買產品之前與之後 的差異。 Your value story should bring the problem…

10 min.
如何創造動人心弦的故事 how to create a highly engaging story

想要說好這4 個故事,你必須非常善於 發掘、建構,再以可信的方式講述這些 故事。運用適當的架構和經過驗證的最 佳技巧,能使這項工作盡量簡單。 To tell these four stories well, you have to get very good at finding, crafting, and then telling these stories in an authentic way. Use the right framework and the best tried-and-true techniques to make this job as easy as possible. 步驟 1 發掘 Step 1 Find 關鍵思惟 「阻止你說故事的最大障礙不是拖延、 害怕分享或怯場;而是以為自己根本 沒有故事可說。所幸,我們有辦法解 決這個問題。」 ──金卓拉.霍爾 Key Thoughts "The single biggest barrier to not telling your story isn't procrastination or being…

1 min.
銷售故事7 步驟架構

本文摘自: NO.704 要賣就要賣故事 Sell with a story: How to Capture Attention, Build Trust, and Close the Sale by 保羅.史密斯(Paul Smith) 中文版:故事銷售贏家(天下雜誌,2018) 買家其實希望你對他們說故事,而 不是一場簡報。相較於播放銷售話術的 投影片,說故事就是更有趣,因為: • 精采故事會讓買家放鬆──他們會停 止擔心價格或其他事情,只是聆聽故 事情節如何展開。 •透過你說的故事,買家得以認識你, 因此更容易信任你。 • 說故事直通大腦下決策的區域,人們 總是基於情感購物,再找理由合理化 自己的決定。 • 故事比事實和數字更讓人難忘,也更 容易回想起來,再傳達給其他人。 • 說故事能提升產品的認知價值──人 們知道背後故事後,會更關心產品。 • 說故事能突顯你的主要想法──如果 你清楚表明故事是杜撰的,人們不會 拘泥在探究事實,而是被其中隱含的 想法吸引。 • 故事具有難以置信的感染力──當你 述說精采故事時,通常能傳得又遠又 廣。 為了確實傳達你想要人們理解的訴求。…