Oportunidades en autoempleo digital
Una selección de las mejores oportunidades para montártelo por tu cuenta con trabajos que están en las tendencias de hoy y con mucho futuro por delante, que puedes desarrollar de forma sencilla a través de Internet. –

01_ Desarrollo de infoproductos

Se trata de crear contenidos digitales como blogs, ebooks, audiolibros, vídeos, podcasts, guías, cursos online, webinars, etc. para distribuir a través de internet.

“Son productos de formación, más que de información. El consumidor busca en ellos una transformación y pueden versar sobre cualquier tipo de conocimiento: cómo hablar en público, alimentación, fitness, idiomas, marketing digital, gestión de empresas…”, explica Maíra Garrido , responsable de Community Internacional de Hotmart. Un modelo de autoempleo ya maduro en Estados Unidos y Brasil y que aquí está en pleno auge. La clave para vivir de ello está en automatizar los procesos para conseguir ingresos. Y los ingresos se consiguen por dos vías: “Puede ser la venta de un infoproducto con un pago único, una suscripción a un contenido o que el propio infoproducto sea el gancho para vender una formación presencial. Nosotros lo que solemos hacer es ofrecer el contenido gratuito, después el de pago y, cuando el usuario ya ha terminado ese contenido de 4 o 6 semanas, le ofrecemos otro de precio superior. O formación presencial”, comenta Álex Kasama , fundador de Patronum Infoproductos.

En infoproductos, la formación es la guinda del pastel. El producto por el que se paga. Pero alrededor hay muchos contenidos y formatos (podcast, vídeos, blogs…) que suelen ser gratuitos para llevar al consumidor hacia esa guinda.

02_ Agencias de infoproductos

Son negocios que han surgido para ayudar a otros a lanzar infoproductos, a monetizar su conocimiento. “Hay mucha gente que quiere monetizar sus conocimientos de forma digital, pero no saben cómo hacerlo. Por eso están surgiendo agencias de infoproductos que les ayudamos a preparar la estrategia de marketing para dar a conocer ese infoproducto y automatizar al máximo todo el proceso. Ahora somos muy poquitos en España, no creo que haya más de diez. Pero los resultados de cada una están creciendo muchísimo en los últimos meses. Es un mercado que en el mundo hispano está creciendo mucho. Muchísimo. En España se están haciendo lanzamientos muy grandes, de seis y siete cifras de facturación en siete días”, comenta Álex Kasama.

03_ Closer de ventas

Es el profesional que se encarga del cierre de la venta digital de cualquier producto. “Está especializado en la última parte del embudo de ventas. Imagínate que alguien crea un anuncio en Internet, con él se consigue el clic, luego lo llevas a una landing page, luego a un webinar o una conferencia... Si finalmente esa persona quiere un producto o servicio, necesita hablar con alguien antes de tomar una decisión. Ese alguien es el closer. Quien cierra la venta. El closer hace que la caja suene, por así decirlo”, explican Alfonso Bastida y Christian Helmut , expertos en cierre de ventas y directores de la Escuela de Closer de Ventas de Alto Valor.

Un profesional muy útil para gente “que tiene un libro como herramienta de preposicionamiento y que además tiene un curso en el que enseña a otros a escribir un libro, y además organiza un evento presencial en el que te enseñan en un día cómo se hace la portada, cómo salir en los medios, etc. y que al final de todo eso te ofrece un programa para compartir durante un mes en grupo un apoyo para lanzar tu propio libro, hacer el prólogo, etc. y ese programa cuesta 3.000 euros. En ese momento tiene que haber alguien que cierre la venta y que maneje las posibles objeciones de venta. Productos de este tipo no se venden con un botón de compra. Cuando se trata de hacer una inversión de tres mil euros, siempre necesitamos un apoyo humano”.

Otra necesidad es el desarrollo de tecnología que ayude a estos profesionales a hacer mejor su trabajo. Plataformas como Hotmart, que ayuda a distribuir infoproductos.

Aprovecha la tendencia de consumo de infoproductos: contenidos formativos en píldoras por los que se paga por uso o por suscripción

04_ Trafficker

“Una nueva profesión que consiste en diseñar y gestionar anuncios en redes sociales. El trafficker digital es el encargado de hacer la publicidad que todos nosotros vemos en las redes sociales cada día. Las redes sociales son gratuitas pero todo el que entra deja sus datos, y no sólo sus datos, sino también su comportamiento: qué hace, donde va, etc. El trafficker está entre las empresas que necesitan llegar a sus clientes y los potenciales clientes”, comenta Roberto Gamboa , trafficker digital. Un trabajo que no es tan fácil ni evidente como parece. “Primero tienes que decirle exactamente a quién quieres mostrar los anuncios. Y eso no siempre es tan sencillo. Imagínate que te contrata un coach de pareja, tienes que encontrar perfiles de personas que tengan problemas de pareja. Hay que bucear un poco para encontrar esos perfiles. Y después los anuncios, para que funcionen bien, hay que saber elegir la imagen y el texto, pero también el proceso que hay detrás cuando una persona hace clic. Porque nuestro trabajo no acaba ahí, tenemos que hacer que esa persona que hace clic deje sus datos y termine comprando. Todo eso lleva un proceso que alguien tiene que hacer”, añade Gamboa.

Una profesión que también genera oportunidades para otros profesionales que les ayuden en su trabajo, como producción de vídeo. “Nosotros hacemos la publicidad, pero la producción de vídeos no. También trabajamos con diseñadores web y copywritters”, comenta Gamboa.

05_ Optimizer manager

Otra nueva profesión digital, que en este caso requiere conocimientos de SEO, marketing y diseño para posicionar mejor las webs en buscadores. “Estamos especializados en Google. Trabajamos la visibilidad orgánica y de pago en Google. SEO y SEM para que nuestros clientes consigan más ventas. Es una reinvención del SEO, yo he sido SEO, pero trabajamos con una metodología que se basa en darle a Google lo que quiere, sin engaños y evitando así que nos penalice cuando cambia sus algoritmos.

El SEO tradicionalmente ha intentado buscar el atajo más rápido para conseguir resultados más rápidos. Nosotros trabajamos un SEO sostenible”, comenta Ana Pedroche, fundadora de la Escuela Tu Posicionamiento Web. Y añade: “Google mira que quien está haciendo una búsqueda encuentre lo mejor. Mira el contenido y mira la experiencia de usuario. Las dos cosas. Por eso, nosotros trabajamos también la usabilidad de la web, desde la construcción misma de la página. Que tenga una información bien estructurada, bien linkada, que el usuario encuentre enseguida la respuesta de lo que busca, que las imágenes acompañen bien al texto…”.

07_ Marketing de afiliación

Los servicios SEO se empiezan a orientar a las búsquedas por voz, cada vez más frecuentes y con pocos profesionales especializados en ellas

Se trata de crear una página web en la que se recomiendan productos a través de enlaces de afiliado que llevan a los clientes al vendedor del producto que pagará una comisión por cada venta conseguida por ese enlace. Un ejemplo de cómo es un modelo de negocio de este tipo nos lo da Carlos de Orly, fundador de Groupifly, Startups Mansion y Happy Low Cost, entre otras startups. “Tengo varios proyectos. No les llamo empresas porque muchos son pequeños. El principal y el que llevo haciendo más tiempo es Happylowcost, una página de Facebook, también página web, donde todos los días compartimos entre cinco y siete ofertas sobre vuelos baratos y hoteles en el extranjero. Casi siempre de España. El modelo de negocio es marketing de afiliación básicamente. Empresas como Skyscaner o Booking nos pagan cada vez que les conseguimos reservas o visitas. En concreto, Booking nos paga por reserva de hotel y Skyscaner cada vez que alguien mira un vuelo, porque ellos calcularán que por cada equis personas que miran, una reserva. Nos pagan en torno a 30 céntimos cada vez que alguien mira un vuelo de los que publicamos las ofertas”, comenta de Orly. Un trabajo que realiza desde Baly y con la única ayuda de su novia, que es quien se encarga de publicar las ofertas.

“Es un trabajo que depende de uno mismo, hace falta tener constancia y estar aprendiendo cada día. Lo más importante es probar cosas gastando el mínimo tiempo y dinero posible. Es una idea que aplico a todos mis proyectos. Son proyectos en los que no pretendo conseguir 20.000 euros de beneficio al mes, pero si consigo con cada uno de ellos 4.000 o 5.000 euros y tengo tres o cuatro proyectos que funcionan… Y con la libertad de vivir donde quiera”.

08_ Experto en posicionamiento AEO: búsquedas por voz

Las búsquedas de voz en altavoces inteligentes obligan a las empresas a trabajar el posicionamiento AEO (Answer Engine Optimization) como parte de su estrategia SEO. En los resultados por voz entran en juego aspectos como la entonación, la construcción gramatical de la frase y el contexto de las preguntas. Se busca haciendo preguntas. Y eso obliga a dar respuestas cortas y claras a esas preguntas. Una especialidad en la que está todo por hacer y en la que hay pocos expertos todavía.

En torno a este cambio de consumo, hay también oportunidades para trabajar el marketing de voz: dar una personalidad concreta a cada marca. Y en el desarrollo de herramientas que ayuden al posicionamiento por voz, como Answerthepublic, que ofrece listas de palabras clave y las preguntas que utilizan los usuarios con esas palabras clave.

09_ Marketing de influencers y youtubers

El marketing digital se ha hiperespecializado y troceado en perfiles autoempleables: copywritters, traffickers, grow hackers...

No te vamos a proponer que te hagas influencer, por evidente, pero sí que pienses en la oportunidad de ofrecer servicios a influencers. Servicios de representación de influencers, diseño de estrategias y campañas de publicidad para marcas, selección y clasificación de influencers por categorías, producción de fotografía, vídeos y post, y desarrollo de herramientas de segmentación y búsqueda de influencers que ayuden a separar el grano de la paja (perfiles con seguidores reales) como Le Guide Noir.

Aunque algunas empresas puedan contratar a los influencers que les interesa directamente, lo habitual es que las marcas diseñen campañas en las que están implicados varios de estos perfiles para lo que necesitan una agencia especializada.

10_ GrowHacker

Se trata de una nueva especialidad dentro del marketing online, en la que entra en juego mucho desarrollo de producto. De hecho, “los profesionales de este sector suelen tener un perfil más de producto que de marketing . Y por producto nos referimos a quien entienda muy bien la tecnología. De hecho, a nosotros el conocimiento que tenemos de tecnología es una de las cosas que más nos reporta. Y también, que al final hay que hacer experimentación, la experimentación te va a requerir una componente fuerte de analítica, de entender qué está ocurriendo ahí…”, apunta Luis Díaz del Dedo , socio fundador de Product Hackers.

Gente con un punto técnico, mucha base de marketing, con conocimiento de analítica y ganas de cuestionárselo todo porque en esta especialidad no hay ninguna norma escrita. Se trata de trabajar mucho el ensayo-error y ver cómo conseguir un crecimiento rápido de un negocio con acciones provocadoras como las que emplearon Airbnb, Dropbox y Hotmail en sus comienzos. Y generalmente se consigue a base de optimizar todo el funnel de producto para maximizar los ingresos de un negocio. Estar constantemente buscando nuevas formas de mejorar ese recorrido y los resultados.

11_ Copywriting

Una nueva profesión surgida en Internet que tiene como origen el copy tradicional de las agencias de publicidad. Son personas que viven de escribir y que hacen que las palabras ayuden a convertir más. Un ejemplo de ello es Javi Pastor , fundador de Adopta un Copywritter y de la escuela Big Bang Conversion, que forma en conversión, copywriting y lanzamientos de productos digitales. Como él mismo explica, “el trabajo de un copy es básicamente convertir las palabras en dinero. Trabajar los textos de los negocios, y no solo texto escrito, también pueden ser guiones de vídeo o texto de una web, de una publicidad, una cuña de radio… siempre buscando la conversión. La diferencia con otros perfiles que ayudan a tener notoriedad en internet es que nosotros trabajamos con gente que ya tiene algo de presencia en la red. Nuestro core es para gente que ya tiene tráfico. Yo tengo una página que entran mil personas al día y me compran dos. Es muy bajo. Entonces probablemente lo que falla es la comunicación y el mensaje. Trabajamos ese mensaje, pero no subiendo el tráfico, sino que con el mismo tráfico la web convierta más. Que si te entran cien y te compra uno, con nuestro trabajo te entren cien y te compren cinco. Ahora, si tienes una tienda pequeña y necesitas tráfico, lo que necesitas son visitas. Es otro tema”.

Como bloguero puedes conseguir buenos ingresos con contenidos patrocinados por empresas y generando infoproductos en torno a él

12_ Consultor de Amazon

“Como consultor freelance de marketing digital puedes formarte en Google, especializarte en su ecosistema y ayudar a otras empresas a gestionar el SEM y el SEO. En la gestión de las redes sociales. O especializarte en Amazon para ayudar a empresas a colocar sus productos en Amazon. A moverlos de manera eficiente”, apunta Nacho de Pinedo, cofundador y CEO de ISDI. Y añade: “Ahora cualquier empresa está presente en Amazon y, si quieres que tus productos se vendan mejor que otros productos, tienes que trabajar en el ecosistema Amazon. Cuando un usuario entra en el ecosistema Amazon empieza comprando una cosa y acaba comprando otras. Nos pasa a todos. Eso es porque la plataforma te ha ido guiando y en función de tus compras te ha ido ofreciendo un producto que sea complementario a lo que has comprado o que esté en el mismo perfil de la gente que compra estas cosas. Hay una serie de actividades que hay que hacer dentro de la plataforma de Amazon para optimizar la comercialización de tus productos: campañas de publicidad dentro de Amazon, mejorar la manera como estás posicionando tus productos, mejorar la manera en como los clientes que compran tus productos responden después y ponen comentarios positivos, etc. Eso ya se ha convertido en una profesión y en una ciencia”, comenta Nacho de Pinedo.

13_ Especialista en Sales Force

“Te puedes formar en Sales Force, certificarte, y ayudar a las empresas a diseñar arquitecturas de CRM o incluso desarrollar e integrar la plataforma Sales Force para tus clientes. Igual que hace diez años las empresas han tenido que aprender el funcionamiento de Google para tener un buen SEO y un buen SEM, las empresas están cada vez más interesadas en la gestión de sus clientes. En conocer a sus clientes, todas sus necesidades, entender cómo son y con toda esa información hacer campañas de emailing o campañas de marketing para captar más clientes como ellos. Ese es el modelo. Y para ello, han surgido empresas como Sales Force, que proporcionan tecnología para la gestión de sus clientes. Y esa herramienta de Sales Force hay que montarla, no viene de fábrica. Hay que personalizarla según las necesidades de cada empresa y hay una demanda increíble ahora mismo de profesionales que sepan manejar esa herramienta. Por un lado, para implementarlo, por otro, para manejarlo con eficiencia”, comenta Nacho de Pinedo.

14_ Bloguero

¿Se puede vivir exclusivamente de un blog? Sí y no. Hay que generar todo un ecosistema en torno a él. Pero teniendo el blog como el centro de todo eso. “Me dedico a consultoría y formación, pero también hago infoproductos, conferencias… Está todo relacionado. Acabo de lanzar mi primer libro, que no da mucho dinero pero da prestigio. Y trabajo mi blog desde 2009, que funciona muy bien. De ahí vienen ingresos, muchos ingresos. Y no por publicidad, sino por post patrocinados. Y luego del blog me contratan para muchas cosas. El modelo de negocio del blog no he querido que sea la publicidad porque ensucia mucho la lectura. Mi blog es una guía para gente que no sabe de un tema concreto y que quiere aprender. Y no me parece ético meter ahí publicidad porque molesta mucho. Lo rentabilizo con contenidos patrocinados por las marcas. Y ahí tienes unos ingresos importantes. Empresas que te piden que escribas contenidos para el lanzamiento de un producto nuevo, o para promocionar un destino de viaje… Aquí la cuestión es, primero, que seas honesto con el contenido hacia tus lectores y, segundo, que mantengas una coherencia con tu contenido habitual. Si me invitan a un destino vacacional y mi blog es de marketing, además de hablar del lugar tengo que contar la acción de marketing que han hecho todos los negocios del lugar para organizar la visita de los blogueros invitados”, comenta Fátima Martínez , consultora y formadora de marketing digital.

“O empresas que quieren que hables de una aplicación nueva, me dan las credenciales para que la pruebe y monto un tutorial explicando sus ventajas e inconvenientes. En qué me ha ayudado a mí y en qué no. A veces te pagan también por poner un enlace a su web. El centro de mi estrategia es el blog y desde ahí lo que hago es que tengo múltiples canales que lo que hacen es alimentar y buscar a distintas personas. A las que no les gusta leer, les doy un podcast, un vídeo… Es decir, los mismos contenidos con múltiples soportes”.

15_ Podcaster

No te hemos propuesto antes hacerte influencer o youtuber porque nos parecía que son profesiones que antes de leer este dossier ya se te habían ocurrido, de tan obvias que son. Pero sí te proponemos ser podcaster, porque no es algo tan conocido como fuente de ingresos profesional y muy real. Como experto en podcasting puedes ayudar a diseñar la estrategia de podcats a una marca y/o profesional particular y crear podcast corporativos. O puedes crearte tus propios podcast como modelo de negocio. “Piensa en profesionales como Miguel Camarena, medallista de atletismo con 170.000 seguidores en Instagram. Él ofrece vídeos de ejercicios y cursos de alimentación, de nutrición, de veganismo, de un montón de cosas. Y tiene otros conocidos que entre ellos se ayudan a promocionar sus contenidos. Se hacen afiliados y por cada curso vendido por otro se le paga un porcentaje. Así su amplificación es enorme”, comenta Jorge de los Reyes, consultor de negocios digitales.

El modelo de ingresos se basa en pago por contenidos concretos o por un servicio de suscripción. Y no necesitas grandes cifras de seguidores para monetizarlo y que te dé de comer holgadamente. “Un podcast abierto a 9.000 personas con contenido gratuito y un pago de diez euros al mes para quien quiera contenidos Premium. Si se trata de un trader de bolsa, accedes a su academia, te enseña donde invertir… Y luego se organizan también eventos presenciales, mentorías… Con tener una comunidad de mil personas puedes vivir perfectamente. No tienes que tener 200.000 seguidores. Se trata de buscar tu propio nicho. No hay que pensar, cómo me voy a meter en ese nicho si ya hay muchísima gente y son todos súper expertos. Piensa que hay 7.700 millones de personas en el mundo. Es que puedes acceder a una gran parte de la población mundial. Con este modelo, hay chavales de 20 años que están generando unos ingresos de 10.000 euros al mes”, comenta Jorge.

16_ Diseño de productos digitales

Los diseñadores y maquetadores tienen en el autoempleo digital buenas oportunidades para ampliar su portfolio de clientes. Y especialmente si se especializan en un diseño centrado en la experiencia de usuario. “Yo trabajo en la televisión de Cataluña creando productos digitales. A partir del contenido que genera la televisión o la radio diseñamos los productos digitales para que la gente lo pueda consumir en aplicaciones móviles, en la web, en la televisión conectada a Internet o en un Amazon Eco. Diseñamos la interface para que el usuario pueda acceder a ese contenido en cualquier dispositivo”, explica Iván Serrano. “Trabajamos codo con codo con los desarrolladores. Nosotros hacemos el diseño de cómo tiene que ser el producto digital pensando en el usuario que lo va a utilizar y eso se lo pasamos a los desarrolladores, perfiles más técnicos, que se encargan de montar nuestro diseño. Es un trabajo en equipo”, añade.

“Un perfil profesional al que también se conoce como diseñador de experiencia de usuario o diseñador de interface. A mí me gusta llamarme diseñador de producto, en este caso digital. Porque el diseñador de producto lo que hace es diseñar algo pensando en la experiencia de usuario, en las necesidades del cliente, en la estrategia de la empresa.

17_ Desarrollo de productos digitales

Para diseñadores gráficos, hay oportunidades en el diseño de la experiencia de usuario en webs, aplicaciones y otros productos digitales

“En el desarrollo de productos digitales intervienen varios perfiles, además del diseñador de UX. “Uno es el Product Manager (PM), que es quién define qué va a hacer el producto digital que se va a crear. Este rol por lo general es un rol interno en la empresa, en muchas startups es el propio CEO en etapas iniciales, aunque como hay pocos con experiencia real, cada vez es más complicado acceder a uno bueno y por eso ya se ve algún caso en el que alguna startup tira de un PM externo, pero yo no diría que es una tendencia”, explica José Carlos Cortizo , socio fundador de Product Hackers.

“Además, está el rol del desarrollador de software, el que hace que técnicamente el producto que define el PM acabe funcionando. Este rol sí que en algunas ocasiones es un freelance, sobre todo en etapas iniciales, cuando no hay recursos para contratar técnicos en plantilla o cuando hay que ir muy rápido para tener un MVP (producto mínimo viable) y se tira de alguien con experiencia. En este caso necesitarás un perfil con unos skills u otros en función de la tecnología que se vaya a usar. Si necesitas crear un producto que tenga funcionalidades que haya que resolver con tecnologías de Inteligencia Artificial, necesitas un freelance que controle de esas tecnologías. Lo más normal es requerir un freelance que desarrolle con tecnologías web o con tecnologías para Apps, pero luego hay especializaciones para todas las grandes tecnologías de hoy en día”, apunta José Carlos Cortizo.

18_ Gestores de proyectos

Para los desarrolladores de software, lo ideal es que se especialicen en áreas concretas como big data, inteligencia artificial, blockchain, etc.

“Existe una elevada demanda en el mercado de perfiles de TI e Ingeniería debido a que están surgiendo nuevos negocios y retos competitivos para las empresas. La transformación digital afecta a todos los sectores y no solo están contratando perfiles tecnológicos las empresas TI. En los últimos tiempos se ha experimentado un importante cambio en cuanto a la gestión de proyectos y esto ha hecho que prolifere la necesidad de incorporar a los equipos perfiles experimentados y conocedores de metodologías agile, es decir, metodologías que permiten adaptar la forma de trabajo a las condiciones del proyecto, consiguiendo flexibilidad e inmediatez en la respuesta para amoldar el proyecto y su desarrollo a las circunstancias específicas del entorno. Por ello, los perfiles más demandados por las compañías son expertos con formación tecnológica, en ingeniería, ciencias y matemáticas, acostumbrados a trabajar en entornos agile y con una clara vocación de intraemprendimiento. Cabe destacar las especialidades relacionadas con la movilidad sostenible, las fintech, la transformación de las industrias vinculadas al 5G, las energías renovables, la explotación y el análisis de datos, o los perfiles relacionados con los entornos cloud”, según fuentes de la Comisión de Talento de la AEC, Asociación Española de Empresas de Consultoría. “Son perfiles que no trabajan de forma independiente, sino que se integran en los equipos durante el tiempo de desarrollo del proyecto, que puede ser uno, dos o tres años. Proyectos puntuales que precisan de profesionales con un conocimiento técnico elevado”, comenta Roberto Touza, experto en transformación digital.

19_ Formación y consultoría blockchain

Dentro de la consultoría en tecnología, Óscar Delgado, director Académico de Inmune, ve una oportunidad muy concreta para profesionales capaces de ofrecer servicios de formación y asesoramiento a empresas para proyectos de blockchain. “A mí particularmente me lo ofrecen mucho. Hay muy poca gente formada en blockchain, como hay también escasez de expertos en ciberseguridad y data science. Pero la diferencia es que en proyectos blockchain se tira más de consultoría porque no se han creado departamentos específicos para las empresas, como sí se ha hecho con data science. En blockchain se busca mucho consultor externo. Pero por mi experiencia yo veo una gran oportunidad en formar primero a la gente con la que se va a desarrollar el proyecto, y luego realizar la consultoría. Pocas veces he llegado a una empresa, aunque sea una gran empresa, y que tenga un equipo con el que puedas ponerte a trabajar directamente porque tienen enormes lagunas. Empresas que ofrezcan formación y asesoría para desarrollar el proyecto y llevarlo al mercado hay mucho pocas. Un pack cerrado de formación más consultoría para poner en marcha el proyecto es una buena oportunidad de negocio”.

20_ Auditorías de seguridad

“En ciberseguridad se da poco la contratación de freelancers, por una cuestión de confianza. Se trabaja con proyectos más o menos sensibles y las empresas no se fían de profesiones externos a su negocio. Auditorías de ciberseguridad sí, que son trabajos más puntuales y que se pueden trabajar desde casa. Lo bueno de esta especialidad es que pesa mucho el nombre de una persona. No hace falta tener una gran empresa detrás. El mercado se mueve mucho por la confianza que generan los profesionales y el prestigio que tienen. Son personas que compiten por los proyectos con Telefónica, se presentan y le ganan. Eso lo he visto recientemente y es impensable en otras áreas”, apunta Óscar Delgado.

En ciberseguridad lo que más se subcontrata son las auditorías. Ahí pesa mucho la marca personal de profesionales independientes

21_ Desarrollador Full Stack

Es el profesional que se encarga de “ordenar la arquitectura tecnológica de una empresa. Las empresas necesitan un montón de plataformas para diferentes cosas. Un CRM para guardar la información de los clientes, plataformas de emailing, plataformas de publicidad, plataformas para unificar las compras que se hacen desde las tiendas físicas que tengamos y desde nuestros ecommerces, o desde los espacios que abramos en Amazon… Todas esas tecnologías, todos esos puntos de contacto que muchas veces están relacionados con puntos de contacto con el consumidor, no pueden trabajar de manera independiente, sino que se tienen que unificar de alguna manera. Eso es el Full Stack. El entender todo tu modelo tecnológico de una manera integral”, explica Nacho de Pinedo.

22_ Especialista en sostenibilidad

(ILUSTRACIÓNES: ISTOCK PHOTO)

Con la cada vez mayor preocupación medioambiental surgen oportunidades para profesionales y pymes que puedan ayudar a otras empresas a cumplir sus objetivos medioambientales. Consultoras como Sostinendo, especializada en economía circular y cambio climático. Y empresas de contenidos que informen sobre temas como “el cambio climático, la pobreza, la desigualdad, el trabajo decente… bajo una óptica más amplia que la habitual, también dando a conocer las buenas noticias para que cunda el ejemplo. Creo que debemos romper el tópico que nos enseñan en la universidad del “good news no news” pues los temas relacionados con la Responsabilidad Social, Sostenibilidad y Agenda 2030 cada vez interesan más a los ciudadanos, no sólo lo negativo, sino también lo positivo”, comenta Marcos González , presidente de Corresponsables. Y añade: “Cada vez hay más oportunidades con todo lo relacionado con la Responsabilidad Social, la Sostenibilidad y la Agenda 2030. Y, dentro de estos temas, sin duda el medio ambiente y el cambio climático son de los que más interesan a todo tipo de organizaciones, públicas, privadas y no lucrativas, y también a los ciudadanos”.

23_ Asistente virtual

“La asistencia virtual es una profesión que entronca con el teletrabajo de las secretarias, administrativas, asistentes de dirección, etc. y que con los negocios digitales ha evolucionado muchísimo. Hoy las tareas administrativas más familiares del puesto de secretaria son una cuarta o una quinta parte de las tareas que hacemos. Tocamos todas las áreas de un negocio digital. Temas de marketing (apoyo a campañas de email marketing, el contacto de clientes a través de funnels y embudos de ventas...), apoyo a la estrategia diseñada por el commnunity manager en redes sociales, temas de diseño y de creatividad (edición de vídeo, audio, imágenes...). Además, las básicas de administración, contabilidad y todo eso”, explica Esther Mayor, Instituto de Asistencia Virtual.

24_ Servicios profesionales online

Servicios de abogacía, contabilidad y asesoría fiscal, traducciones, psicología, formación, etc. pero introduciendo tecnología. Nos ha gustado Finutive, que reinventa el asesoramiento fiscal con el desarrollo de una plataforma financiera que agiliza los procesos de los profesionales y ofrece acceso a expertos personalizados. “Es un mercado interesante, pero está cambiando mucho cómo se hacen las cosas y los métodos que se utilizan. Hay más competencia”, explica Gonzalo Fernández, cofundador y CEO de Finutive. Y añade: “La tecnología es clave para competir en este mercado porque ayuda a ofrecer valor añadido, herramientas para llevar las finanzas en el día a día, pero detrás siempre tiene que haber una persona, un asesor personal que atiende. Además, no hay que centrarse exclusivamente en automatizar los procesos más repetitivos para reducir el precio, sino que hay que cuidar también que se ofrezca un valor añadido al cliente. Una mejora en la atención al cliente y herramientas para la recolección y el procesamiento de datos que permitan al asesor aportar más valor al cliente final. Además, hay que especializarse mucho para ser realmente diferenciador porque, si no, acabas haciendo lo mismo que los demás. Especializarte en verticales. Por ejemplo, en conseguir financiación para pymes”, añade Fernández.

25_ Marketplace de servicios profesionales

Se trata de conectar profesionales de un sector concreto, como peluquería y belleza (Yatepeino), abogados (LexgoApp), mujeres profesionales (SheWorks) y todo lo que se te ocurra. También marketplaces de servicios como eventos deportivos (Racetick). Y, por supuesto, marketplaces de perfiles tech muy verticales: expertos en data science, big data, blockchain… “De hecho, se están creando. En el caso de blockchain, veo incluso la necesidad de especializarse por verticales más acotados: blockchain para logística, blockchain en el ámbito legal, etc.”, comenta Óscar Delgado.

26_ Comercio online

Hay comercios online que se pueden auto-gestionar con una sola persona, buscando la hiperespecialización. “Hay que buscar artículos de carácter residual. Cosas en principio que no tienen una gran difusión, vinculadas a autoproducción, elaboración artesanal y pequeños productores. O marcas y productos que todavía mantienen pequeños canales de distribución y que no podemos encontrar fácilmente en el mercado”, explica Pepe Isabal, de E-Tecnia Soluciones.

Negocios artesanos o con un punto de innovación que ofrezcan algo diferente, como las pegatinas de diseño de Addpeel, para identificar los cargadores de móviles. Aquí la clave no es tanto el producto elegido como la capacidad para captar tráfico y convertir visitas a ventas, con una buena formación de marketing digital.

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Emprendedores - Abril 2020

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