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MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀

MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀

No.793_Oct-21-20

《大師輕鬆讀》自2002年發行迄今,已收錄超過650本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著,濃縮整理成30頁,英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書,獲取專家嚴選,最新、最實用的商管知識。

Country:
Taiwan
Language:
Chinese
Publisher:
Acer Inc.
Frequency:
Weekly
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50 Issues

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1 min.
別再拼命講,今天開始學會好好問!

人們天生渴望被傾聽,當你向別人提出一連串對的問題,你就能獲悉並挑戰他們的想法,最終打動他們,把對方帶往你希望他們最後抵達的地方。 媒體創意人俞國定 導讀 特雷.高迪從事法律工作20 年,並且連任了4 屆美國眾議院議員。他發現無論你是要說服別人或是與人爭論,最好的方法就是提問。提問不只在法庭上行得通,在現實生活也是如此,在商業上行得通,在家庭生活也行得通。 如果你真的想說服別人,使他們改變思惟方式,那麼你必須先做功課,問問自己: 1 你想實現什麼? 2 你的目標是什麼? 3 你如何衡量成功? 4 誰是你的陪審團? 5 證明起來有多難? 知道你的目標,知道你的事實,知道成功的模樣,那麼制定邁向成功的路線就會變得容易許多。說服別人也是如此。 成效卓著的提問技巧 利用問題來打動別人和說服別人是一門微妙的藝術。大多數人都能陳述自己的信念,但如果你能學會在對的時間,用對的方式,提出對的問題來說服別人,這將對你大有助益。 以下6 個提問技巧溝通工具: 1 提問而非說教──有時候說教是有用的,但更好的方法是問一個能印證自己立場或反駁對方立場的問題。 2 引導性VS.…

10 min.
永遠先問自己對的問題always ask yourself the right questions first

如果你不先停下來問自己5 個關鍵問題,那麼就算你想說服別人什麼也毫無意義: There's no point even trying to persuade someone else of something until you first stop and ask yourself five key questions: 永遠先問自己對的問題Always ask yourself the right questions first 1 你想實現什麼?WHAT DO YOU WANT TO ACCOMPLISH? 2 你的目標是什麼?WHAT IS YOUR OBJECTIVE? 3 你如何衡量成功?HOW DO YOU MEASURE SUCCESS? 4 誰是你的陪審團?WHO IS YOUR JURY? 5 證明起來有多難?HOW HARD WILL IT BE TO PROVE?…

16 min.
想好如何用問題打動別人plan how to ask others questions which move them

一旦問了自己對的問題並收集了事實之後,你就會明白具體該問哪種問題說服對方。就說服這個行為而言,實際可能的目的只有兩個:你可以問一些能夠證實和推進你的觀點的問題,或者你可以問一些與對方觀點相互矛盾的問題。懂得何時使用對的問題,你就已經成功了一半。 Once you've asked yourself the right questions and gathered facts, you can then figure out the specific type of questions you should be asking of the person you're trying to persuade. When it comes to the act of persuasion, there are really only two possible objectives: You can ask questions which corroborate and advance your point, or you can ask questions which contradict…

10 min.
永不停止提問never stop asking questions

許多人以為說服的最終目的是讓別人永遠改變他們的想法,但這在現實世界中很少發生。相反地,你應該不斷提問,目標是找到雙方的共同點。說服的核心是改變對方。尋求共同點而非完全的共識,這才是說服成功的真實模樣。 Many people assume the ultimate aim of persuasion is to get the other person to permanently change their mind. That rarely ever happens in the real world. Instead, you should keep asking questions with the aim of finding common ground. Persuasion, at its heart, is movement. Seek common ground over complete consensus. That's what victory really looks like when it comes to persuasion. 關鍵思惟…

1 min.
讓人加快回心轉意的減壓祕方

你面對的問題其實不是「怎麼做才能說服某人改變」,而是一個更基本的問題:「對方為何還沒有改變?是什麼阻礙他改變?」只要你能鬆開人們心理上的煞車器,你就能成功改變對方的想法。 NO.772 人心催化劑 The Catalyst: How to Change Anyone's Mindby 約拿.伯格(Jonah Berger) 改變別人很困難,即使把事實和數字擺在人們面前,也不見得有效。與其一直在想如何加強推銷的力道,或是增強說服力,成為更具說服力的人,我們反而應該仿效自然,成為促成改變的「催化劑」。 成為促成改變的「催化劑」是指透過減少摩擦、消除障礙的方式,讓改變變得簡單。換句話說,你要找到阻礙人們行動的心理煞車器,減輕疑慮才能幫助他們鬆開煞車,促成改變。 心理障礙 1 心理抗拒 大多數人被強力推銷時,都會自動產生抗拒。你必須找到一種可行的方法,幫助人們認為這是他們自己的想法,他們才會採取行動。 你如何透過適當媒介,讓人們自行繪製路線圖,通往你期望的目的地? 你能否為人們提供引導性選單,並讓他們自行決定? 你能否具體說明對方的想法與其行為之間存在落差?…