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MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀

MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀 No.791_Oct-07-20

《大師輕鬆讀》自2002年發行迄今,已收錄超過650本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著,濃縮整理成30頁,英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書,獲取專家嚴選,最新、最實用的商管知識。

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Country:
Taiwan
Language:
Chinese
Publisher:
Acer Inc.
Frequency:
Weekly
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50 Issues

in this issue

1 min.
在微注意世界脫穎而出的行銷絕活

媒體創意人 俞國定 導讀 現今消費者每天被大量資訊轟炸已是不可逆的事實,數位社群媒體更將我們的世界改造成一個微注意(microattention)世界,你能吸引人們注意的機會甚至不到3 秒的時間。 要在這麼短的時間內抓住人們的注意力,你不能長篇大論,而是要使用鉤子。所謂的鉤子,可以是一個標題、一段文字、一種見解、一個概念,或是一位名人,或是一項產品或服務。鉤子的作用就是要抓住人們的注意力。你可以利用它們: • 更有效地包裝內容。 • 創造有意義的參與。 • 創造強大的病毒傳播。 • 創造成長。 當然,這不是新鮮的概念,過去所有廣告和許多行銷文案都在做這件事。只是在今天,鉤子比以往任何時候都更重要。至於為什麼是3 秒? 3 秒是根據Facebook 在動態消息中用來顯示影片觀看次數的標準。影片的前3 秒有愈多人觀看愈好,這樣你就更有機會達到高觀看次數,與更長觀看時間,從而獲得演算法青睞,把你的內容推送給更多人。 如何創造完美的鉤子 你的鉤子必須真實反映你是誰,以及你為何創立品牌──否則別人會認為那是個噱頭或可能是個騙人點擊的誘餌,沒人喜歡這些。…

11 min.
什麼是鉤子? what is a hook point?

你的理想顧客已被資訊、內容和廣告淹沒。鉤子能讓他們停下手邊的事情說:「等等,那是什麼!」一個有效的「鉤子」在線上和線下同樣有效,都能簡明扼要地傳達你想要表達的內容,並能在3秒或更短的時間內抓住人們的注意力。 Your ideal customers are inundated with messages, content, and advertisements. A Hook Point will make them stop what they're doing and say: "Wait. What!" An effective Hook Point works equally well online and offline, succinctly communicates what you're about, and captures a person's attention in three seconds or less. 鉤子能讓你從背景雜音中脫穎而出,吸引別人的注意力。它在線上或線下都可以使用,而且必須快速見效。按理來說,你的目標是要在3…

9 min.
如何創造完美的鉤子? how to create the perfect hook point?

要在現今的「微注意」文化中開發有效的鉤子,其實有個流程,包含以下5 個步驟: There's a process for how to develop effective Hook Points that work in today's micro-attention culture. It involves five steps: 1 〉 研究什麼對別人有效 Study what WORKS for others 2 〉 從對別人沒效的東西中學習 Learn from what did NOT work for others 3 〉 創造屬於你的各種鉤子 Create your OWN Hook Point variants 4 〉 比較你的鉤子 COMPARE your Hook Points 5 〉 測試、反覆修正、不斷重複 TEST, REITERATE, REPEAT 步驟 1 〉 研究什麼對別人有效 Step 1 〉 Study what WORKS for others 38…

14 min.
鉤子成功的關鍵 the keys to success with hook points

一旦了解鉤子背後的基本原理,你就可以應用這些原理來讓你的內容脫穎而出。成功做到這點的關鍵在於: Once you understand the basic principles behind Hook Points, you can then apply those principles to make your content stand out. The keys to doing this successfully are: 關鍵 1 〉 用圖像和視覺說故事 Key 1 〉 Use images and visual storytelling 如果你現在到YouTube 看看任何即將上映的電影預告片,你會注意到現在的預告片全都是以3 到5 秒的前導預告片作開頭。這些微預告片的目的是在爭取觀眾的時間,讓他們看完整部預告片。這些前導預告片有其堅實的科學基礎,現今大多數行銷人員都承認,在大眾目光轉移到其他東西之前,你只有3 秒或更短時間來抓住他們的注意力。 If you look at any trailers for upcoming movies on YouTube these…

1 min.
鉤子、故事、提案

等人來找你不是策略,主動發掘你的夢幻顧客是誰、他們聚集在哪裡,然後丟出可以吸引他們注意的鉤子,把他們拉進你的漏斗,好跟他們說故事,向他們提出方案,這樣才是策略。 NO.773 流量開挖術 Traffic Secrets: The Underground Playbook For Filling Your Websites and Funnels With Your Dream Customers by 羅素.布蘭森(Russell Brunson) 要吸引新顧客首次光顧你的生意,傳統方法是建立一個龐大的網站,上面列出你提供的所有一切。這種線上目錄的目的在於列出海量商品,希望網站訪客最終能夠找到他們想買的東西。 但要實現首次銷售關係其實有更好的方法,就是使用銷售漏斗。使用銷售漏斗有點像是讓你最出色的銷售人員站在店門口招呼潛在顧客,對他們說:「嗨,您是第一次來嗎?這裡有很多選擇,不過我們要先了解一下你的需求,這樣才能幫您指出正確的方向。請跟我來,我可以幫忙。」…