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Master60 大師輕鬆讀

Master60 大師輕鬆讀 No.748_Nov-27-19

《大師輕鬆讀》自2002年發行迄今,已收錄超過650本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著,濃縮整理成30頁,英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書,獲取專家嚴選,最新、最實用的商管知識

國家/地區:
Taiwan
語言:
Chinese
出版商:
Acer Inc.
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50 期號

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1 最少
成就事業的4 大系統

媒體創意人 俞國定 導讀 許多小型企業最後宣告失敗,是因為許 多人創業是因為他們最想做的是工作, 結果他們開了一家公司,雇用了自己。 但是要發展業務,他們最後會發現他們 必須靠「經營」,而不只是靠「做事」。 要突破這種創業迷思,你必須建立一份 事業而不是一份工作。一份事業必須在 沒有創辦人親力親為的情況下,仍能平 順地運作而且創造利潤。 成就事業的4 大系統 要做到這件事,你必須改採創業家的思 考模式,準備好4 個系統: 1 事業平台系統──你必須思考的第一 個問題是:「公司想要做什麼,為什 麼這件事很重要?」要回答這個問題, 你需要一個事業平台,其中包含以下 4 個元件: ① 你的夢想──你想要成為什麼樣的 人。你想要為顧客解決什麼問題, 或是解決什麼缺憾。 ② 你的願景──你的公司在外觀、行 為或本質上是什麼模樣,才能讓那 個夢想成真。也就是你的公司為了 始終如一地產出成果,必須採取的 形式。 ③ 你的宗旨──為什麼你的公司值得 經營。最佳方式是研擬一則故事, 訴諸顧客的情感。 ④ 你的使命──呈現給你最重要的買 家,你如何做到你打算要做的事。 為了成功完成目標所發展出來的核…

5 最少
事業平台系統 business platform system

你必須在有人收購前,先說明為什麼你 的公司應該存在。要闡明你的公司為何 應該存在,以及它想要做什麼,釐清公 司的夢想、願景、宗旨及使命。把這些 搞定,便能設定你要前進的方向。 You have to specify why your company exists before anyone will ever buy it. To articulate why your company exists and what it aspires to do, figure out your company's Dream, Vision, Purpose and Mission. Get that right and you set the direction you need to head. 2 1 你的夢想──是你的公司想要產出 的卓越成果。它是你想要為你的顧 客解決的問題,或是某件你想要解 決的缺憾。舉例來說: 1 Your dream– is the great result your company intends to produce. It's the problem…

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客戶履約系統 client fulfillment system

任何公司的首要任務是提供顧客購買的 產品和服務。為了將來出售你的公司, 你必須展示你如何履行訂單。你必須展 示一個運作順暢、有效率,而且最重要 的、能盈利的交付系統。 Job 1 for any company is to provide customers with the products and services they have purchased. To sell your company in the future, you need to show how orders are fulfilled. You need to show a delivery system which functions smoothly, efficiently and above all profitably. 10 聽起來可能很不合理,啟動新公司的 最佳場所是走上街頭,拜訪潛在客戶。 不要一開始心裡就有一個產品或服務, 而是和你希望未來會成為顧客的人交 談,詢問他們: As counterintuitive as it may sound, the best place to get…

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客戶開發系統 client acquisition system

公司的潛在買家會想知道及了解,你是 如何持續獲得新顧客。因此,你必須有 一套運作中、可擴大的客戶開發系統。 你必須展示你要如何在未來獲取更多顧 客。 Prospective buyers of your company want to know and understand how you go about acquiring new customers on an ongoing basis. Thus, you need to have a working, scalable client acquisition system in place. You need to show how you will acquire more customers in the future. 關鍵思惟 「經過這麼多年的職業生涯,我主張一 個頑固的論點,看起來與許多人堅持 發展業務的正確順序相違背。他們會 說:『你一開始的順序必須是:1) 提 出一個產品;2) 把它做出來──換個 說法就是想出如何銷售,並且開始販 售;3) 當訂單進來時,想想要如何交 貨──用一種方法或其他。』我則是…

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移轉管理系統 turnkey management system

你的管理系統是神奇的事件發生的地 方,而且你有機會為那些跟隨你的人創 造偉大的遺產。管理是每家卓越公司都 必須具備的核心能力。用圖像來呈現的 話,就四腳凳一樣,有4 隻腳,包括創 新、量化、統籌和持續改進。它必須可 以移轉,你才能成長及擴展到最後賣出 事業。要像一個創業家思考,你必須一 直持續尋找你最終的退場策略。 Your management system is where the magic happens and you have a chance to create a great legacy for those who follow. Management is the core competency every great company must possess. Visualize it as a four-legged stool with the four legs being innovation, quantification, orches tration and continuous improvement. It has to be turnkey…

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放手經營的智慧

本文摘自: NO.710 放手經營 Clockwork: Design Your Business To Run Itself by 麥克.米卡洛維玆(Mike Michalowicz) 大多數企業家都會親身參與業務, 藉此從事他們熱愛的工作。但經過一段 時間後,他們會陷入生產力的迷思中。 他們開始著重在以最快的速度完成最多 的工作,最終就像踏上跑步機,發現自 己的生產力愈高,承擔的工作就愈多。 結果,一些企業主最終比他們的員工更 努力工作,導致他們過勞且疲憊不堪。 比較好的目標是建立一家確實能自行運 轉的企業,而無需你直接參與。如果能 做到這一點,你便能隨心所欲地「選擇 性忙碌」。你可以參與業務,也可以花 時間做其他事情,而不會影響企業的營 運及獲利能力。 無論你是否意識到,系統其實早已存在。 大部分系統在此階段可能未被記錄,因 此打造發條企業的下一步,就是掌握並 寫下這些系統。 一個簡單的方法是利用「ACDC 系統」。 每家公司都必須持續做4 件事,才能維 持營運:你為公司做的所有工作,都屬 於上述類別之一。 A 吸引(Attract)──你必須設法吸引…