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Master60 大師輕鬆讀

Master60 大師輕鬆讀 No.752_Dec-25-19

《大師輕鬆讀》自2002年發行迄今,已收錄超過650本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著,濃縮整理成30頁,英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書,獲取專家嚴選,最新、最實用的商管知識

國家/地區:
Taiwan
語言:
Chinese
出版商:
Acer Inc.
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本期

1 最少
百萬銷售高手 寫作祕技大公開

媒體創意人 俞國定 導讀 銷售文案真正的藝術,是讓你撰寫 的文案「化為無形」──因為內容如此 精采有趣,人們在閱讀文章、觀看影片 或參加說明會時,根本沒有意識到那是 銷售文案。要達到這樣的境界,當然有 許多訣竅,作者將他祕技分成5 個部分: 1 銷售文案寫作心法 1 你是自己最好的文案寫手──最好的 方式是親自執行,而且根據收到的回 饋即時調整。 2 一定要提供購買理由──人們消費的 理由不外乎:賺到錢財/省下錢財/節省時間/避免費力/逃避痛苦/更加 舒適/更加健康/得到稱讚/更被關愛/更受歡迎。銷售文案必須提供至少 一個堅定理由。 3 重點在於消費者──不要談論你自 己,而是要談你的讀者將如何獲益。 4 標題永遠是第一要件──你必須用 標題與理想的潛在顧客建立情感的連 結,吸引他們停下來查看你的內容。 5 銷售文案永遠無法一體適用──你必 須針對不同類型的觀眾量身訂製不同 的訊息,才能發揮作用。 6 了解真正賣的是什麼──你要深入研 究顧客購買的理由,寫出能增強這些 情感連結的文案。 7 為何「夠好」永遠不夠好──行銷人 員常常停止改良有利潤的銷售方案。…

9 最少
銷售文案寫作心法 copywriting mindset secrets

銷售文案寫作是你能學到最寶貴的技 能。你可以將它外包給別人,但事實上, 唯有實際嘗試第一個版本後加以調整, 你才知道怎麼做有效。如果你總是等別 人來做這件事,所有一切都會因此大幅 拖延。你要留意怎麼做有效,並在你做 的每件事上培養文案寫手的思惟模式。 Copywriting is the most valuable skill you will ever learn. You can outsource it to others but the reality is you won't know what works until you try version 1 and then start tweaking it. If you're always waiting for others, it will slow everything down dramatically. Pay attention to what works and develop the copywriter's mindset in everything you do. 祕技1 你是自己最好的文案寫手…

10 最少
銷售公式及信件要訣 sales formula/letter secrets

銷售文案寫作最棒的一點,在於你不必 從零開始。出色的銷售文案永遠會留下 線索,因此撰寫任何文案的絕佳起點, 就是檢視3 項絕對有效的銷售公式,以 及厲害的銷售信件範本。利用它們作為 絕佳的發射台,而不是從一張白紙開始。 The great thing about copywriting is you don't have to start from scratch. Great copy always leaves clues. Therefore, a good starting point for any copy you write is to look at the three sales formulas which never fail and the template for amazing sales letters. Use those as great launching pads rather than staring at a blank sheet of paper. 祕技8 你需要一個顧客化身 Secret 8 You have to have an…

5 最少
讓顧客渴求的要訣 make 'em thirsty secrets

要讓人們購買你銷售的產品,你必須讓 他們渴求──他們才會更快購買。達此 目標最好的方式,就是採用4 個基本故 事任何一種。精采的故事會令人們感到 口渴,而絕佳的文案則會告訴人們去哪 裡買飲料。這正是銷售文案的成功模式。 To get people to buy whatever you're selling, you're going to have to make them thirsty – so they will buy faster. The best way to do that is to tell them any of four basic stories. Great stories will make people thirsty, and then great copy will tell people where to go to buy a drink. This is the pattern for success in copywriting. 祕技11 讓顧客感到口渴,飲 料自然熱賣 Secret 11 Make 'em thirsty, then…

6 最少
推銷於無形的要訣 sell without selling secrets

推銷於無形的祕訣,就是在你的銷售文 案中嵌入一個「隱形推手」。不妨參考 神探可倫坡的做法。廣告會令人們提高 對於推銷術的心防,但如果你挨近他們, 提供他們想要的價值,然後不經意地加 上一句「順道一提……」,就能在人們 不感到壓力的情況下成功交易。這招很 聰明。 The secret to sell without selling is to embed "stealth closes" right into your sales copy. Follow the lead of Columbo. Advertising makes people raise their anti-sale defenses but if you sidle up to them and give them some value and then casually add a "By the way …" you can close them without any pressure closes. Brilliant. 祕技15 「隱形推手」效果佳 94 要運用可倫坡推銷術,你可在任何內…

4 最少
琢磨文案的要訣 copy polishing secrets

銷售文案寫作最棒的一點在於,永遠有 新的事物可學習。學習最密集的階段通 常是在你寫好初稿發布出去後,因為你 能根據收到的回饋加以調整。這個過程 永無止境,一旦成為銷售寫作藝術與科 學的學生,有太多新事物你永遠學不完。 The great thing about copywriting is there's always something new to learn. Often, the most intensive learning won't happen until you get your first draft out in the world and you start tweaking based on the feedback you get. It's a process that never ends. Be a student of the art and science of copywriting and you'll never run out of things to learn. 祕技18 沒有誘餌就釣不到魚 Secret 18 You can't…