MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀 No.904_Jan-04-23

▶▷ 有聲導讀 請點此 ▶▷▶ 媒體創意人俞國定 導讀 以最單純的定義來說，影響力就是對結果造成影響的能力。無論是想達成交易的業務員、教育孩子的父母，還是想激勵團隊的主管，目標都是一樣──都是要影響行為、思想或結果。你愈懂得如何影響或改變別人的想法，你就愈有能力掌控事業和生活的結果。 反過來也是如此，也許你不想承認，但即便是我們的觀點，我們的購買行為和我們建立的人際關係，往往也是來自他人的影響以及他們分享的故事。尤其在爭奪注意力的世界中，影響力就是如何安排你想要表達的訊息和內容，吸引聽眾的注意力，說服別人聽你說話。 好消息是影響力是一門可以學習的科學，你有辦法可以增強自身的影響力。 早在2000 多年前，希臘哲學家亞里斯多德研究說服的力量，提出了後來被稱為亞里斯多德修辭鐵三角的理論：分別是信譽、情感和邏輯，三者缺一不可。 但是大家可能不知道，亞里斯多德除了提出修辭鐵三角，他還發現並研究了兩個同樣也屬於說服力的兩個修辭工具： Kairos…

影響力是指在最佳情境或情況下提出你的想法或訊息。以最單純的定義來說，影響力就是對結果造成影響的能力。你愈懂得如何影響或改變別人的想法，你就愈有能力掌控事業和生活的結果。影響力著實重要。 Influence is all about presenting your ideas or message in the best possible setting or situation. In its purest form, influence is the capacity to have an effect on an outcome. The more you learn how to influence or change people's minds, the greater the capacity you gain to control outcomes in business and in life. Influence matters.…

要掌握影響力的藝術和科學，你得學會排列和架構你的想法，最好的方法，也是最簡單的方法，就是使用AMPLIFII影響力公式──框架、訊息和表態。 To master the art and science of influence, you need to learn how to sequence and frame your ideas. The best and easiest way to do that is to use the AMPLIFII formula – frame, message, and tie-down. 公式 1框架 Formula 1Frame 16框架（或稱參考架構）是一種對現實的心智建構。潛在框架表列起來無窮無盡，而且變化多端。當你和別人說話時，你可以直接提供你想讓他們使用的框架，或者讓聽眾根據自己的預設立場和先前經驗下意識地選擇一個框架。所有傑出的影響力人士都是從訴求他們想要使用的框架開始。 A frame (or frame of reference) is a mental construct of reality. The list of…

一旦你開始成功運用AMPLIFII 影響力公式，你會發現其中有5 個技巧，若能精通，將可增強你的影響力和說服力。這些技巧包括： Once you start using the AMPLIFII formula successfully, you'll find there are five skills which, if mastered, can enhance your ability to influence and persuade. Those skills are: 技巧 1學習說故事的藝術和科學 Skill 1Learn the art ＆ science of STORYTELLING 故事是很能感動和影響他人的一種方法，它們之所以極為有效，有以下幾個原因： Stories are a powerful way to move and influence people. They work incredibly well for several reasons: 60 故事是讓人類大腦整理和理解資料的絕佳方式。有適當的故事，我們才能對周圍的世界有所理解。…

影響者的人格特質 影響者通常都有非常鮮明的人格特質，結果也展現與眾不同的行為： 1 對重要的事很敏感──影響者多半會篩選心中的想法，決定哪些重要、哪些不重要，接著就會全心全意，不懼任何艱難險阻都按照自己的想法去做，而這是界定影響者的重要特徵之一。 2 相信個人的成長與轉變──影響者多半都會積極地為自己創造愉快的生活，並相信生命中最大轉變是來自內心而非外在。 3 兼顧個人與公眾利益──只要情況允許，影響者就會選擇互蒙其利的作法，使自己的所作所為無愧於心。對其中多數人而言，公眾群體都是個人生命中不可或缺的部分。 4 有家庭優先的價 值體 系──影響者比一般人更強調基本家庭美德，包括誠實、自由、可靠、愛與人際關係。他們的正義感、責任感與社會容忍度都較一般人為高。 5 對自己的特立獨行，處之泰然──很多影響者都是特立獨行，所以對議題採取的立場可能會相當矛盾。舉例來說，影響者也許贊成創新與大企業，卻無法認同對環境的消耗；他們雖然愛好節奏藍調，但卻可用同樣的精神去嘗試泰國菜，找尋有趣的新口味。 影響力武器…