MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀 No.909_Feb-22-23

▶▷ 有聲導讀 請點此 ▶▷▶ 媒體創意人 俞國定 導讀 《競合策略》是第一本從賽局理論出發的商業策略經典。1998 年出版後，不但立即登上《紐約時報》與《商業周刊》暢銷書排行榜，並且成為哈佛、耶魯、麻省理工學院等名校商學院的必讀書單。 「競合」是結合競爭與合作的好處，促成一種充滿活力的狀態，不僅可以創造更多利潤，而且可以改變商業環境的性質，使它對你有利。 具體來說，當不同公司合作時，可以創造一個比單獨運作更大和更有價值的市場。然後，公司之間相互競爭，決定誰能獲得該市場的最大份額。 它突顯一個事實，真正長期的商業成功不是只能靠你戰勝產業內的其他人，也可以憑藉你積極塑造產業的未來，因為你可以按照你希望的方式，為自己創造未來成功的機會。事實上，大多數企業只有在別人也成功時才會成功。 換句話說，如果將商業視為一場賽局，商業中最巨大的機會不是來自比別人玩得更好，而是來自改變遊戲本身的基本性質，將賽局從目前的狀態擴展成為一個更大、更好、對每個參與者都更有價值的新賽局。 競合策略的概念，就是為了提供一個框架，使公司能夠透過改變賽局，取得對自身有利且可持續的競爭優勢。 要改變賽局，你必須改變5…

商業就其最純粹的形式，可以被視為一種賽局，其中金錢代表輸贏的分數，取得最多分數的個人或公司獲勝。 In its purest form, business can be considered as a game in which money represents points won or lost. The person or company which gathers the greatest numbers of points wins. 商業最巨大的機會不是來自比別人在賽局上玩得更好，而是來自改變賽局本身的基本性質，使它對你有利。 The biggest opportunities in business don't come from playing the game better than everyone else - they come from changing the fundamental nature of the game itself to your advantage.…

要素 P參與者 Element PPlayers 當價值網的參與者發生變化時，整個價值網的整體市場價值就會增加或減少。 Any time the players in a value net change, the overall market value of the entire net is either worth more or less. 18因此，在你進入任何新的價值網之前，要停下來問一問：「在這個價值網的現有參與者中，誰能從我的參與獲得最大利益？」 Therefore, before you enter any new value net, stop and ask "Which of the current participants in this value net has the most to gain by my participation?" 然後想辦法讓這個參與者為你的參與買單。 Then find a way to get that player to pay for your participation.…

學習競合理論的真正回報是在它被應用的時候。因此，你必須開發一些實用的系統，將競合理論應用於日常業務。 The real payoff in learning about coopetition theory comes when it is applied. Therefore, you need to develop some practical systems for applying co-opetition theory to everyday business. 126其中一個方法是使用一套圍繞競合理論5 大要素而建立的自我診斷問卷。 One way to do that is by using a set of self-diagnostic questions built around the PARTS elements of co-opetition theory. 為了更有效地應用競合理論，請問你自己： To become more effective at applying coopetition theory, ask yourself: 要素 P參與者…

應用賽局理論其實是一門藝術而不是科學，因此你必須準備好透過範例、經驗及實作來獲取相關的專業能力。最有效的方法就是去了解過去在類似狀況下採取了哪些做法，然後依據自己的特定需求將其中的原則加以轉化運用。 分析賽局的利弊得失 面對任何局面，要分析加入賽局的利弊得失，合理的順序如下： 1 找出賭贏的話會有哪些好處──如果事情一如計畫，你會獲得哪些潛在利益。也就是，在蛋還沒孵化甚至還沒下蛋之前，就已經在算究竟會生出多少隻雞。先做這件事，還可以約略估算會有多少機會成本──就是如果遲遲不行動會產生的成本。 2 檢視所有風險──如果計畫完全失敗，會遭受什麼樣的損失。然後看看這些損失是不是可以處理，或者是不是超出你能承受的範圍。 3 評估最有可能出現的結果是什麼──如果遊戲規則和最主要的規則訂定者都維持不變，自忖你在這方面有多少自信。 4 想想是誰在操控遊戲規則，或者可能由誰來操控規則──並且預測未來是不是可能發生任何有利或不利於自己的改變。評估看看，如果其他有影響力的人加入賽局，你的優劣勢會有什麼改變。 5 想想看，自己是不是有機會取得遊戲規則的制定權──完全掌控賽局。…